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东莞企业倒闭潮：东莞民企50强金卧牛面临破产
位于珠三角的东莞，流传着这样一句话：“如果东莞到深圳的高速公路塞车，全球将会有70%的电脑产品缺货。”东莞是全球最大的IT产品制造基地，除此之外，东莞的皮鞋、家具、服装出口同样闻名于世。然而，从去年下半年开始，随着人民币升值、国家出口退税调整、原材料价格大涨，东莞的出口企业遭遇了前所罕有的压力。
今年3月，东莞一家知名的出口企业、“沃尔玛烧烤炉全球最大的供应商”——金卧牛实业有限公司宣布停产，公司老板祝善保因为拖欠员工工资、欠供应商货款、欠银行贷款、欠税一度失踪。得知这个消息，我们想方设法联系到公司的留守人员，试图从这个债台高筑、前途未卜的出口企业身上，找到出口企业症结所在。今天，我们就和记者一起一探究竟。
一、卧倒的“金卧牛”
经过数次联系，记者见到了金卧牛留守善后的总经理卢玛禄。他刚从武汉赶回广东。卢玛禄原本是金卧牛公司的普通行政管理人员，工厂停产一个月后，他被火线提升为金卧牛公司的总经理。这次去武汉是因为公司拖欠了当地两家供应商的货款。
卢玛禄告诉记者：“其中有一家是两千多万(货款)，两千一百多万，他希望我们在下个月之前能够先还掉，然后压力没有那么大，我们还正在跟他谈。”
在前往东莞金卧牛公司的路上，卢玛禄告诉记者，金卧牛的董事长祝善保每天都会和他单独联系。而厂里其他员工和几百名供应商，的确很难找到祝善保。“这段时间大家确实是见不到董事长。但他每一天跟我都在联系。这么多管理人员，还包括一些供应商，他们没有那么容易找到老板，这是真的。因为那段时间是整个公司的生死存亡的一个关键时刻。”“为什么这么说？”“因为一个就是面临的抉择就是破产，还是继续经营这个问题。”
让祝善保难以抉择的金卧牛，究竟陷入了什么样的困境？是什么原因让金卧牛这么快倒下？怀着种种疑问，记者来到了东莞市清溪镇金卧牛的厂区，在总装车间记者看到，这里已经断了电，生产线上的设备和半成品被法院采取了保全措施，不允许变卖和转移。
在这里记者见到了金卧牛实业公司办公室主任郑贤涛。“像这么一个车间，生产的话要多少工人？”“最忙的时候达到500人，正常情况下都在300人左右，就前一阶段，在解散之前，就是停产之前大概在200人左右这样的。”“现在这些工人都到哪儿去了？”“现在这些工人都是拿了工资以后，都放假回家了。”
记者看到，厂房后面就是公司为员工提供的宿舍楼，如今也已经人去楼空。“现在都已经空了？”“空了没有人住了。”“在这工作的工人都是哪里的工人？”“安徽的比较多一点，其次就是湖北、河南、四川、贵州，还有云南，湖南，真正广东的人很少，极个别的。”“绝大部分都是内地的？”“内地的。”
停产后，工人们被遣散回了老家，少数不愿离开东莞的人，还在这里继续等待。面对镜头，许多人选择了回避。经过一番周折，一位来自河南南阳的年青人终于同意说上两句。他是金卧牛实业公司原车间副主任许青永。“假如厂里不停产的话，人心还是稳定的。你现在停产了，他不知道下一步怎么办，所以(工人)他希望把自己的工资要到，该走人的走人，该我做生意的做生意，该干什么的干什么，是不是？我再另谋出路，你说你下一步怎么打算，那下一步谁也看不到，但是以眼前这个情况，谁也不敢把下一步估计得那么乐观是不是？”
小许告诉记者，在金卧牛停产之前，公司就已经拖欠了所有员工的工资，就连总经理卢玛禄也不例外，有的员工甚至被拖欠了20个月的工资。“你在厂里边是车间副主任，那时候你一个月的工资大概是多少钱？”“四千多块钱。”“四千多块钱。当时拖欠你工资，最高的时候达到多少？”“四万多一点。”“将近十个月的时间？”“十个月。”
卢玛禄也住在这栋宿舍楼里。在他家，记者看到了卢玛禄的员工工资存折，这也是被拖欠工资的唯一凭证。“是从2006年10月12号开始的，就将工资的这部分存入到公司代管。”“从这儿显示出来看，你是八月份的工资，10月24号签到的。”“对，对，对。”“然后9月份的工资是12月7号签到的？”“对。”“那时候公司的资金流就已经出现问题了？”“那段时间是比较艰难的一个状况。”
卢玛禄告诉记者，2006年起，工人们就很少按时拿到工资，这也预示着企业的业绩开始走下坡路。为了解决问题，公司想办法向当地镇政府拆借了几百万元用来救急。眼下只有他这样的公司高层管理人员还没有拿回工资。不仅如此，让留守人员们头疼的事情一件接一件的发生着。
得知总经理卢玛禄已经回到公司的消息，当地法院的工作人员陆续赶来。这份刚刚收到的法院传票，是因为公司拖欠燃气费引来的官司。除了供应商的货款，金卧牛需要偿还的还有银行贷款和应缴纳的税款。“现在你们总资产大概是多少？”“大概在4.5亿左右。”“现在负债是怎么样构成的？”“公司的负债，我们主要是集中在供应商这一块的，供应商的负债从三千多元的有，一直到1200万的也有，总共是在500户左右供应商的债权人。”“一共总的负债，供应商的欠款是多少？”“依据公司这个报表显示，供应商负债这块大概在是2.3个亿左右。”
按照金卧牛公司的统计，他们现在的资产负债率已经高达95%，身处破产的边缘。现在每天都会有讨债的供应商堵在办公楼门口。记者就在这里见到了其中的一位。“给他们供什么原料？”“供的螺丝。”“给这里供货多少年了？”“供了有3、4年了。”“3、4年了。现在欠您货款是多少？”“60多万。”
卢玛禄说：“更多的是来打探一下公司的一些状况。基本上每天都有，甚至一天都好几拨，三、四拨都有，是有这个状况。”“他们最关心什么问题？”“还是公司的一些打算。因为有一些供应商，他在电话里面的一些咨询，可能他不大相信，你整个企业原来经营得好好的，为什么会在短时间之内生产停顿下来。”
二、谁击倒了“金卧牛”
2004年到2005年，金卧牛公司有450万台不同型号的烧烤炉被销往海外，这些贴有金卧牛自主商标的产品被出口到美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国五个国家。如今Made In China的烧烤炉只能静静地躺在成品仓库里，不知道明天将会面对怎样的命运。
记者在金卧牛的总装车间见到了公司办公室主任郑贤涛。“这些如果是生产完的话，原先这些产品是准备发到哪里的？”“这个发到美国，欧美这些国家。”“一台售价应该是多少？”“大概在四百美元左右吧，这种是比较高档的一个炉子。”“比较高档。这个利润能有多高？”“利润具体不太清楚，但是这个利润还是可观的，我们现在利润主要是靠这个高档的产品来取得的。”
就像郑贤涛所说，建于1992年的金卧牛就是靠出口订单一天天做大的，从最初的木炭、瓦斯烧烤炉开始，金卧牛已经发展到拥有7个工厂、2个贸易公司。最辉煌的时候，占地面积55万平方米，建筑面积45万平方米，员工4200人，是清溪镇最大的纳税户，“东莞市民营企业50强”。在过去的十三年里，这家公司生产的烧烤炉全部外销，鼎盛时期的年销售额达到一亿五千万美元，每年向沃尔玛、百安居等世界零售业巨头出口二百万台烧烤炉。
在样品间里，卢玛禄向记者介绍：“这个展品间陈列的都是一些，在北美地区销售比较好的一些样品。”“这些都是？”“所有的这些都是。”“现在在陈列间里的样品有多少种？”“大概是七十几种是比较大型的，还有二十几种是小型的，总共是九十几种。”
2007年6月，金卧牛获得了沃尔玛供应商资格，成为国内烧烤炉行业里唯一一家能够直接向沃尔玛出口产品的企业。然而好景不长，仅仅八个月后，金卧牛不得不主动向沃尔玛提出停止供货。卢玛禄向记者解释：“主要的原因在于我们在春节前后，(关于)原材料涨价这个问题，我们和国外客户的一些交涉没有最终达成一个(统一的)意见。因为我们觉得，这个工厂需要运作下去，必须要有利润，而我们接的订单都是在去年上半年所接的订单，以那个时间所定的价格，因为这个原材料大幅涨价，我们认为这个货是没有办法再交出去了。”
过去的几年里，国内钢材价格的确有过几次价格暴涨，特别是2006年5月，高达10%的钢价上涨让许多人记忆犹新。金卧牛公司总厂副厂长张光府回忆：“我们国家的原材料(价格)，每年到了11月份到12月份都是(要涨价)，特别是今年涨得最严重，今年一年就是成倍，今年都是成倍的翻。特别普通的拉伸板、普通的冷板，都是八千多元，最高峰的时候。”
进入2008年，钢价又一次超出了人们的想象。记者查询了广州市场上的钢材报价，工业生产中需求量最大的冷轧板价格，从2007年7月13日的4767元／吨，到2008年6月5日的7191元/吨，不到一年时间，价格上涨了50.8%。
卢玛禄说：“我们所用的冷轧板这一块，在整个烧烤炉产品中，有55%以上的成本都是由冷轧板的成本组成的，像这个冷轧板在2005年的时候，当时的价位大概是在3200元／吨左右，那到今年最高峰是8500元／吨。”
在烧烤炉行业里，像金卧牛这样能自己设计、生产高档瓦斯烧烤炉，并拥有自主品牌的企业并不多见。但他们依然没有摆脱效益下滑、甚至亏损停产的命运。在卢玛禄的办公室，一份贸易结算的信用证，再次引起了我们的注意。
卢玛禄介绍说：“这份信用证金额是447万美元，我们真正拿到这笔钱的时候，应该是在2008年的四月份。而产品的价格是早在2007年四月份就已经确定下来了。”“2007年4月份的时候，你们要签订合同，确定产品的价格，这个价格要根据什么来确定呢？”“要根据当时的人民币汇率，和当时的原材料的一个定位的情况，我们才可以确定的下来这个烧烤炉的产品单价。”“没有考虑预期吗？没有考虑未来一年这些变化吗？”“这一点呢，可以说所有的国内的出口企业和国外的进口企业，像这个2007年、2008年人民币升值这个问题，很多企业是始料不及的，觉得不可能说大的环境一下子有这么大的一个调整。这是让我们始料不及的。”
国内出口企业的产品定价，通常是提前一年就确定下来的。以烧烤炉行业为例，每年四五月份，金卧牛与沃尔玛等海外零售商签订供货合同，确定一个价格，此后一直到来年的四五月份，每一批出口产品都会严格按照这个价格执行。卢玛禄介绍，国内生产烧烤炉的企业有几十家，为了争夺海外的订单，也的确存在着相互压价的恶性竞争。金卧牛要想签下订单，只能按照微薄的利润制定价格。也就是说，这份决定了未来一年产品利润的出口合同，根本没有将汇率变动考虑进去；换句话说，金卧牛危机的一个重要原因，就是企业在接单时的定价失误。
卢玛禄说：“这是金卧牛总厂的一份出货明细表，这份出货明细表上是从2007年的5月份，一直到2008年的8月份这段时间的一个订单出货的计划，一个货季的订单出货的计划。像848503这个产品，正常的情况下应该在7月份出货是5100套，到10月份4000多套，一直到(2008年)2月份一万零两百套要全部出完，但是我们可以在这份订单明细上可以看得出来，有一部分这个绿色的，这个已经标识的就是已经出了货，顺利已经完成，12月份以后，整个公司因为面临到一些原材料涨价、以及出口退税减少，人民币升值这些问题，对公司的一个压力，导致后面的货物，就没有办法再按期地交出去。”“当时如果还是按这个原先定好的订单合同，继续交这些货的话，会出现什么问题呢？”“当时我们粗略地估算了一下，这个工厂在2008年6月份之前，我们的亏损将会达到5千万元人民币左右。”
金卧牛陷入的破产困境，是出口企业经营不善的个案，还是波及众多企业的生存危机？在走访了东莞市的清溪、虎门、厚街、塘夏几个乡镇后，记者发现，这个出口大市，有相当数量的出口企业面对着和金卧牛同样的危机。
三、东莞的难题
在东莞记者了解到，许多出口企业由于人民币升值等种种因素的影响，已经出现了亏损，一些企业甚至出现倒闭、破产的情况，我身边就是这样一家企业，如今厂名已经被刮掉，但是我们还能依稀看出，辰泓鞋业有限公司的字迹。
和珠三角的许多企业一样，这家工厂的厂房也是租赁的。如今，厂子倒了，房主又贴出了招租的广告。在采访路上，我们时常能看到这样的厂房招租广告。金卧牛公司的办公室主任郑贤涛告诉我们，这里的状况今非昔比。“去年下半年就开始了，比较突出了。我们来这么多年，我来了五、六年了，六年时间了，以前从来没讲这里厂倒，那里倒了，没讲了。这个厂房也是盖个不停，现在空置的厂房也比较多，就是租不出去啊，没人来承租。”
东莞市的厚街镇，聚集着数以千计大大小小的出口工厂，一位在这里打工的青年人张玉告诉记者，最近镇里倒了好几家工厂。“这个就是新倒的那一个制衣厂。”“新倒的制衣厂？2008年3月4号刚刚封掉的。”“工厂老板跑了嘛。”“工厂老板跑了？”“对。他跑了之后，当地村委会把员工的这部分工资给垫出来了。”“就是当时所有的工人是没有拿到工资的？”“没有没有，没有拿到工资。欠好几个月。”
在东莞市中级人民法院，负责破产企业清算执行的副局长陈学坚告诉我们，他和同事们明显感受到出口企业的危机。“明显感受出来。就比如我们去年处理一个东莞市虎门镇的一个叫金万塑胶有限公司的一个案子，这个企业原来规模很大，大概有最多的时候有六、七千个员工，他们那个厂房占地应该有20多亩，光是那个厂房和宿舍楼的建筑面积有八万多平方米，这么大的一个企业它去年经营不善，各种原因了，现在留下的案子，光是我们法院的案子，应该在我们虎门法庭去年是，光这个厂的案子就有240多宗，我们中级法院受理的，因为我们那个是管辖标的不同，中院受理的应该也有10多宗吧。”
陈学坚带我们来到虎门的这家出口企业。这是一家在当地数得着的玩具厂，它同样在这次出口企业危机中关门了，由于没钱付账，几百家供应商把这家企业告上了法庭，光是陈学坚经办的案件就已经有240多宗。”“当时我们过来查封的时候，来到这里，这个情况就很乱了。”“怎么个乱法？”“当时心里都没底了，这里到处都停满了车辆，眼前全是车辆，车辆都是横七竖八的，因为大家都是心挺急的嘛，都是供货商讨债的。”
美国次级债风波之后，欧美市场上出现了消费衰退的迹象。服装、鞋类、家具等出口企业的感受最为强烈。就拿皮鞋来说，今年头2个月，东莞地区出口了3578万双皮鞋，和去年同期相比，大幅下降了15.6%。其中出口美国1448万双，与去年同期相比下降19.7%。为了了解更多详细情况，我们来到东莞市外经贸局，见到了副局长蔡康。“确实有一部分企业，因为这种成本的上涨导致了亏损的这种情况，这个也是有的。”“有没有统计过，目前由于这些因素的影响，最近我们这些出口企业、外贸企业大概有多少倒闭的，有多少陷入了债务纠纷的官司里面？”“这个企业的倒闭和转移啊它是一个比较复杂的问题，只能够通过调研一个一个企业去摸底，那么这种情况很难形成一种非常准确的数字。2007年我们大概是有909家外资企业关停或者是倒闭的，那是一个总数，这个总数包括了那些就是转移到外地去的。”
蔡康告诉我们，最近一年来，出台了一系列促进企业转型、产业升级的出口政策措施，这让一些低附加值的劳动密集型出口企业日子不太好过。“一个是降低了出口的退税率，第二个的话呢就是把一部分商品增列为加工贸易限制类的商品。这样的话，降低退税率当然会直接增加了出口的成本，退税率下降了。另外的话把这个商品增列为限制类，那么按照这个规定，企业再进口原料的时候，他要相应地缴交保证金，就是银行台帐的保证金，这样也会挤占了一部分企业资金的运作，增加了它资金积压的严重性。”
中国银行东莞市分行也向记者提供了这样一组数据：目前，广东省内出口企业上升的出口成本，有近三分之一是人民币升值造成的。2007年里，人民币升值使得广东省一般贸易出口损失195.2亿元，其中私营出口企业损失了92亿元。估算2008年，广东省一般贸易出口将损失524.5亿元，其中私营出口企业损失将达到253.4亿元。
蔡康说：“人民币升值这样一个因素，为什么会对这个外商投资企业它的出口造成这么大的影响呢，因为它确实非常非常难以预测，而且很多外商跟我们说，跟客户谈订单价格的时候，因为没有办法去预测出交货的时候人民币升值到什么程度了，所以客户也不会接受你提出来的这个加价的这种需求，所以这确实是一个比较困难的境况。”
出口企业的危机，给产业链上游的供应商带来了哪些影响？我们试图在金卧牛的500家供应商中找到答案。然而，在采访期间，不论是金卧牛的供应商，还是当地众多的为出口企业供货的小工厂，都不愿意直接面对镜头。经过一番周折，惠州一家为出口家具厂提供配件的供应商表示愿意接受采访。
四、一份赔本的订单
“2006年从东莞搬过这边来，利用这个山挖开之后推平，然后自己建厂，不能占用那些农田嘛，计划是两万平方来开发。”
惠州玉兴五金木器制品厂的张玉才从江西来广东打工已经快二十年了。七年前，他拿出多年的积蓄，开了一家五金木器加工厂，为当地几家家具出口企业提供配件。在惠州，他租下了2万平方米的山地，自建了一千平米的厂房。我们注意到，2万平米的土地只是平整了一半，从泥土上的痕迹能看得出来，基建工程已经停了一段时间了。当我们问起停工的原因，张玉才显得十分无奈。“原来生意在2003年前生意是很好，但是2003年下半年之后，到现在就慢慢一直在滑坡。”“这一段时间滑坡得厉害吗？”“滑坡得厉害，最厉害的就是从2007年，2007年基本9月份开始到现在，到2008年，到现在为止嘛，已经到了最危机的时候。”
张玉才所说的，正是出口企业面对的危机。前几年虽然同行之间的竞争也很激烈，时不时还会遇到一些国外的反倾销调查，但他们这样的小工厂活得还比较滋润。张玉才的小厂子，每个月都能从几个大客户手上接到六七十万元的订单，粗粗一算，每个月都能赚五万多块钱。“前几年我们(的毛利)至少可以十几个点，在十一、二个点嘛。”
可是最近一年多时间，人民币升值、原材料价格上涨的幅度和速度超出了人们的预想。和张玉才有业务往来的几家大型家具出口企业，眼前的情况很不乐观。“你主要的客户有几家？”“主要的客户有八个客户。”“这八个客户现在都是什么状态？”“有四个客户基本上比我工厂还难。”“比你工厂更难？”“已经倒两、三个嘛，还有两家经济上不是很好，每个月的货款不准时付给我们。”
在厂房的一侧，张玉才告诉我们，出口企业一倒掉，原先下的订单也就跟着作废了。眼前这些剩下来的木料和半成品都是由于这样的原因，不得已堆在这里的。“这是做什么用的？”“这个是办公椅的那个背板，这个是坐板。所有剩下来，光这边原材料做成品有十几万，投资的模具又花了十几万，一来回就20几万，将近一年了，滞压在这里。”“全部都滞压在这儿？是你一家遇到这种情况还是？”“很多类似的，很多同行遇到类似的(情况)，做出来的东西，客户下了订单，最后他取消订单，导致了我们这些小企业，有资金压缩，有各方面的原因，所以说很难维持这样的。”
我们在调查中感受到，虽然出口企业还在不断给供应商下订单，但高涨的成本让这些订单变成了一个个烫手的山药。张玉才算了一笔帐：“这是我客户的进货单。(型号)10393这个板，我们买回来这个板子成本是在2020元／立方米，再加上6%的税，就是2020×0.06等于121.2元，加2020等于2100多。再加上我工厂工人的上车、下车搬运费，运输费，18元／立方米。”“那如果按这个算，你这样的话就是2159块钱的成本，你现在能卖到多少钱？”“卖给客户是要2037.4元／立方米，成本就要2159元／立方米，要亏121元。”
张玉才告诉记者，从2007年6月份到现在，三合板每立方米从1600元涨到2000元，每立方米涨了400元。几乎所有的订单，现在接了都会赔本。今年头三个月，张玉才的厂子基本上停了工，50多个工人也都走得差不多了。“睡不着觉，都是整天考虑自己的生意，自己的工厂，周围的工厂，还有我的供应商。”
100多天过去了，张玉才还没有看到转机。为了能找到生存下去的办法，一些出口企业的大老板把张玉才这样的供应商请到一起，希望大家一起扛过这一段艰难时期。“订单大，要求我们所有的供应商，跟他共度难关，把原材料这块成本降低，国外才有订单下给我们去做。这样在做的过程中一定要亏损的。”“你现在如果是关门，实际上就不亏了。”“如果我关门我会亏得更多。因为我这个厂房机电设备全部都是我一次性投资的，如果你关掉，不做厂报废。”“全部亏进去了。”“都亏进去了，那几百万全都亏进去了。如果我现在这样冒个风险，拉几十万元亏，可能也许我还有转机。”
考虑再三，张玉才和许多供应商不得不接下了赔本的订单。一个多月前，张玉才的工厂重新开了工。为了少赔点钱，只能是想尽办法节省成本。在厨房里，我们见到了张玉才的爱人，她正在忙着给厂里的工人做饭。张玉才告诉记者：“像这块做厨房，我原来请外边人做嘛，请外边人一千块一个月嘛，目前这自己的人，我老婆，自己在这做饭，降低成本，车间我自己去做事。”
张玉才觉得现在是他最艰难的时候。今年的物价上涨，让全家人和工人们的生活费也上涨了不少。“像去年的油三块多钱一斤，现在五块到六块。大米以前是80多块，现在涨到160多块，一百斤。”“一百斤，翻了一倍？”“翻了一倍。现在这些小菜以前两三毛、三四毛，现在一块多钱一斤。”
张玉才向记者透露，今年前五个月他亏了15万，不光是他，周围做生意的朋友也大都如此。“那你觉得你能撑多长时间？”“如果按这个状况，我估计最多撑到今年年底了，撑到年底我们就没办法了。”
在东莞市，每年有上百万的外来打工者涌到这里，他们辛苦地工作，希望能多挣些钱，改善自己或全家的生活，如今，出口企业出现了危机，这些打工者的生活发生了变化吗？记者继续对此进行调查。
五、打工者记
在东莞市清溪劳务市场，记者遇到了这位来找工作的湖南姑娘刘丽萍，她原先在一家生产电脑机箱面板的出口企业打工，但最近一段时间她发现，企业越来越不景气。“因为进去有五年的时间，刚进去的时候，订单是很多。我们做帐的话，量都很大，现在的话可以说三个业务都还没有之前的一个业务那么多。”
刘丽萍在劳务市场转了好几圈，却始终没找到合适的工作。“因为工厂少的话，就像现在一样的，找工作的人很多，然后工厂招工的又很少。”
刘丽萍告诉我们，她一直认为自己是有优势的，干了五年的报关员，凭着这个经历，工作应该好找，但她发现，这个优势如今也没有了。“现在的话，你既使是有工作经验，然后工资你要得高嘛，企业都可能不会要你，宁愿找那些稍微了解一点的，稍微懂一点点的，工资稍微少一点的那样子的，那些应届生可能比较还好找一些。”
对此，记者采访了东莞市清溪劳务大市场经理张育玲。“最近这段时间企业招工和工人找工作的情况怎么样？”“相对来说今年招工的企业会比往年会减少一点。”“大概能减少多少？”“减少，可能有百分之二三十。”
张育玲告诉我们，已经很长时间看不到市场爆满的情景了。“本来我们市场大概有两千平方吧，原来像周六这个时候的话，两层楼都是差不多爆满的，那现在的话只开三楼，大概也就用到九百平方那样的。”
工作不好找了，还留在东莞打工的人也有了更多忧虑。在路上，同行的司机老昂告诉我们，他已经快五十岁了，找工作对他这个年纪的人来说更加困难。“你现在最大的担心是什么啊？”“我担心那就是这个回去，一旦在这不能那个了就要回去了，回去就要另谋职业了。”
司机老昂告诉记者，现在他每个月能拿两千多块钱，如果回老家，顶多能拿到1500块。“你不敢出去啊，朋友聚会你就不敢出去了，现在就明显地就少多了。”
这家东北饺子馆，以前老昂经常光顾，这里的老板娘告诉我们，不少像老昂这样的老顾客如今也很少来了，生意明显不如从前。她琢磨了好一阵子，终于找到了生意冷淡的原因。“有的像厂的老板啊，领导来讲，他们厂子的效益就是很不好，因为有的他们厂子可能是现在会很多都挪走了，搬走了，我感觉就是对这方面应该有直接的关系。”
工作不好找，厂房租不出去，当地百姓的消费明显减少，可以说，东莞正在陷入僵局。
东莞市对外贸易经济合作局副局长蔡康表示：“如果这种情况进一步恶化，出现了大规模的企业的这种迁移和倒闭的话，那肯定是会对当地的经济造成很大影响。这个(观点)我完全赞同。”
六、金卧牛的自我救赎
在金卧牛采访的时候，我们每天都会看到有人找卢玛禄询问祝善保的消息。祝善保的躲避，让越来越的人觉得自己的钱要不回来了。5月13日中午，我们在东莞当地的一家酒店里约见了祝善保。虽然他不愿意面对镜头，但祝善保告诉记者，只要有一线希望，他就不会放弃金卧牛这个企业。这不是祝善保的一厢情愿，卢玛禄告诉我们，500名供应商也不希望金卧牛就这么倒下。“公司的固定资产这一块，大概是在3.5个亿左右，如果将公司的固定资产进行拍卖、变现，通过法院的拍卖、变现，那它如果能够换回一个亿都算非常厉害的，通常的话可能八千万都不到，先偿还完工人的工资，国家的税收，银行，也就是算有抵押的债权，还完了以后，基本上是所剩无几。所以当这个供应商今天他拥有金卧牛公司一千万的债权，但是等到整个公司破产清算以后，它也许就是50万都拿不回去，这是非常残酷的一个现实。”
卢玛禄告诉我们，这段时间他一直在查阅有关企业破产的法律规定。他和祝善保商量了很久，重整可能是金卧牛继续生存的唯一希望。在东莞市中院，我们听到了和卢玛禄同样的说法。东莞市中级人民法院执行局副局长陈学坚处理的那家玩具企业，就刚刚完成了企业重整。陈学坚说：“现在这个企业全部债务就是说基本上履行完了。那些供货商也好，银行也好，村委会也好等等的相关债务都清理完了。然后工人呢也该疏散的疏散，发工资的发工资。像那个企业已经进入一个正常的，可以随时进行重新投资生产的一个状态。”
不过，要让金卧牛的500家供应商都同意金卧牛在重整期间延期还债，谈判会非常艰难。陈学坚说：难度嘛一个是，因为我们法院这个目的是这样，但是作为一个商业操作，企业来说的话，他就要考虑这个成本是吧，一个当然时间和金钱都是，像这样的案子，因为万一谈不好，比如是有些某个环节谈不好的话，他之前的所花费的时间、精力就等于作废了。因为它这种诉讼阶段呢，一个是无法评估时间、金钱，然后第二个从那个债权这方面配不配合，有没有和你谈判的可能，也是要考虑的，非常难。
5月14日，金卧牛邀请了十几位供应商来公司，他们的债权都超过300万。金卧牛希望劝说他们以债转股的方式，将总额1个亿的供应商货款，转成投入金卧牛公司的股本。下午两点，躲避了很久的董事长祝善保终于出现了，对在场的绝大部分供应商来说，这也是今年头一次见到这位老朋友。会议刚开始，祝善保就向供应商们开口道歉。“对这个事件我表示道歉，大家反应很大，老祝到哪里消失了，包括网上这些传说也是根据我这个做法而导致的，责任还是由我负，跟别人没有关系，因为电话找不到你，出现了这么个情况，别人讲你潜逃了，这都是有理，所以对于这个问题我跟大家道个歉。”
会议室里，供应商们一边默默地听着祝善保的解释，一边翻看着金卧牛提供的书面材料，时不时地交换一下意见。
祝善保解释说：“金卧牛今天这个资产，金卧牛今天这个阵势应该确切地说，属于在座的每一个老板所有，因为我们的债务上可以看得出来，我们现在的债务，我们这次大老板整个占到我们总债务的整个的债权的40%多，所以你们的权益已经达到这个比例，应该从这个角度说，我们是一家人，我们已经自觉不自觉地绑在一块儿了，坐在一条船上。”
卢玛禄表示：“如果是我们在座的供应商最终是以债转股了，那你就是作为股东，股东就有股东的收益这一项。如果有一些人提出，我这几年，我后面我也不想要这个股份了，你可以，以别的股东可以收购你的股权来获得，拿回这些你的投资。”
供应商们纷纷表达自己的想法。“行业真是好行业，这个行业和家电行业相对的，这个行业算不错的，家电行业的利润微薄得不得了。”“一般来说按照这个制造行，目前的形势能有5%利润真的很好的。”
对在座的供应商来说，如果他们同意将债务转成股本，他们将和祝善保坐上同一条船，以股东的身份承担企业经营带来的种种风险，这也意味着，短时间内，供应商就拿不回自己的钱，要做出这种决定，供应商们犹豫不决。
祝善保对其中的一位说：“小泽，好久没见面了，听听你的意见。”
“这里生产了那么多年的利润去哪里了？”“那这两点几个亿去哪里了？”“还有一个，你重整之后你那个八千万的流动资金，按你这样算是不够的。”
祝善保回答：“这是一个问题我记录下来好吧，大家请提，把问题提了最后集中我来回答好吗？”
“那个资金是不是，我们这帮人还是说是另外有人来买你们股份？”“如果你到了时间不能履行，用什么样的办法来保证，这是很重要的。第二我也看到这个金卧牛，贵公司有这么好的雄心壮志，我们也看了很激动的，但是这个10%的利润部分，根据目前的形势，这10%确实很难的，你就是到明年、后年还是很困难，因为烧烤炉不是你金卧牛一家来做。”
会议一直持续了3个多小时，祝善保和卢玛禄，努力说服供应商们。记者注意到，现场的气氛逐渐活跃起来。几个供应商带头表态，赞同金卧牛的重整计划。
“我们也一致同意，尊重你，希望能重整，能把我们这钱能收回来，能带出去。”
金卧牛与供应商之间的债务纠纷有了解决的希望，而祝善保和卢玛禄想要重整成功，还要找到一家有实力的投资人给金卧牛注入新的资金。这件事也并不容易。
记者问卢玛禄：“现在还有没有信心，这个企业能继续生存？”“只要这个市场在这里，公司的平台在这里，不管是这个老板最终是谁，我觉得这个企业开下去，这个是毋庸置疑的。只要这个行业有得做，那大家都会记得金卧牛，这个是整个中国大陆，是在名列前茅的一个烧烤炉生产工厂，我们的品牌在这里，我觉得市场在，我们就会有一定的份额在这里。”
对于相关问题，记者也东莞市对外贸易经济合作局副局长蔡康。“订单越来越少，或者利润越来越少，是不是在最近几年应该是比较明显的一个情况？”“我觉得并不是说13年以来，我们的企业的利润都越来越少，我觉得这个不是，觉得这个不是。其实呢，没有落后的产业，只有落后的企业和技术，我是这样觉得。当然你比起一些所谓高科技的产业来说，制鞋、纺织、服装这些，当然在科技含量上来说，可能是有差距，可是并不能因为说制鞋和纺织、家具这些行业，它的科技含量不高，那么它就丧失了存在的必要，我觉得应该不是这样看的。”
就在采访即将结束的时候，蔡康告诉我们，未来还会有更多企业面对和金卧牛同样的难题。从2001年中国加入世贸组织的那一天起，许多人就预言，靠大量劳工简单劳动赚取利润的制造加工企业必将面对生存的危机。2008年，这些生产皮鞋、服装、家具和轻工产品的出口企业，在原材料涨价和人民币升值的双重压力下，经营越来越艰难。而在产业转型升级的过程中，这也是必然的。“在我们看来，我们东莞加工贸易的转型升级是一个长期的过程，我们看的是五年，甚至是十年这样一个过程。因为这也是符合经济发展规律的。”
在节目播出前，金卧牛已经进入了重整程序，接下来，新的资金能不能引入，生产秩序能不能恢复正常，出口的利润能不能支撑企业的发展，这都是金卧牛需要面对的考验。
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